前言：作为新晋门窗品牌，执念门窗自成立之日起便以独特的品牌理念，优异的产品品质和不俗的服务体验被行业所知悉。短短几年时间，便荣获“影响力企业”、“消费者喜爱品牌”等殊荣。

企业的成就离不开经销商的努力，随着企业的发展，庞大的经销商群体化身执念门窗的大兵小将，与品牌一起深耕市场，并取得了一项项佳绩。为了走近执念门窗的合作伙伴，聆听每一位“执念人”的需求与建议，近日，执念门窗携手腾讯家居隆重推出“执念门窗优秀经销商访谈”活动。接下来的一段时间里，通过系列报道的形式，为您逐步揭晓执念品牌成功的奥秘。

本期嘉宾

刘 华

访谈人物：执念门窗绵阳专卖店总经理

加盟时间：2020年

年销售额：400万以上

Q：刘总您好，请问您加入执念多久了，你当初因何选择了执念？

A：我是执念门窗的新兵，也是家居建材行业的新手，加盟品牌一年多的时间，在公司的帮助下，目前为止，运营的相当不错，一年的销售额能够做到四百多万吧。

当初选择加盟执念门窗主要是因为公司品牌名称，“执念”两个字让我感觉到公司是一个认真做事，有匠心的团队，而执念也是我个人追求的一种对生活和工作的态度。所以，和执念结缘是因为“执念”二字。

同时，在深度考察了几家其他品牌之后，公司的产品品质和服务承诺也让我感到放心，尤其是对于我这种没有经验的新手来说，全流程扶持让我觉得放心和踏实。还有一点就是目前公司的运营团队比较年轻化，在接触的过程中，充分感受到公司的朝气与活力，让我对未来这份事业经营成功充满了信心。

Q：您在加入执念之前是从事什么工作的？加入执念后您的生活发生了怎样的变化？

A：我做执念门窗之前是个普通的全职太太，平时都是在家带小孩、打打麻将、旅游健身等，也是基于这个原因，我想从事一份自己的事业，最终在多方面比较之下，选择了执念品牌进行加盟。

最开始选择做门窗的时候，其实也面临着一些家人的阻力，觉得没有经验，没有时间，不一定能做好，反而没有办法好好照顾家里。但是在和执念门窗的客户经理唐经理深度沟通后，我觉得在公司的帮助和自己的努力下，我能够做成这个事业，毅然的选择了加盟创业。

做了执念门窗的加盟商之后，我个人的生活发生了很大的变化。首先，我在儿子面前变得更加自信了。作为妈妈，我最关注的是小孩的成长，通过自己这个事业平台，不仅能够成就个人的事业愿景，更重要的是我能够给我的小朋友树立一个好榜样：那就是勤奋工作，认真对待自己的事情。这一点，可以说是意外之喜。

同时呢，有了自己的事业之后，我个人的时间也变得很充实，很有成就感。更重要的是，通过执念门窗这个平台我也认识了很多做新的朋友，结识了不少可爱的客户，无形中拓展了自身交际圈。这一切，让我感觉到当初选择加盟执念门窗是无比正确的一项决定。

Q：这些年来您与公司之间是否发生过一些让您感动或难以忘怀的事情？您现在对执念有怎样的情感？

A：可以说从我创业至今，都离不开公司的帮助和扶持，作为对建材行业零基础的我，从签约之后开始，公司便委派专人为了提供周全的帮扶，不仅通过专业的客流分析，帮我选择了最合适的门窗店铺位置。就连在店铺装修的时候，因为我本人要照顾小孩都没有怎么到过现场，全程由公司领导唐经理负责，设计、施工的各个细节都把握得非常到位，最后装修好的效果我也非常满意。

在团队打造方面，公司多次派人过来给我们做培训，手把手教我们怎么打造一个高效的运营团队，同时也教了我们很多关于渠道开拓、获客、成交、老顾客维护，再到量尺寸、安装验收等方面的专业知识。这段历程给我的印象很深刻，感谢公司领导对我的帮助和支持。我现在可以自信满满地给客户谈任何单子，将来我也会紧紧地跟随着公司的步伐，不断地发展壮大。

Q：请您介绍一下目前的店面情况？在您看来，执念门窗相对于市场上其他门窗品牌而言，最鲜明的特点是什么，具备哪些优势？

A：我的门店开在绵阳市毅德商贸城，面积大概有200平米。目前整个团队大约有五人，包括了店铺运营、方案设计、联盟对接、安装施工等多项职能，可以说是麻雀虽小五脏俱全。

同时，公司会不定期的针对我们门店的促销爆破节点，提供专人支持，包括社群运营、小区驻点等，让我觉得分外踏实。

对比其它门窗品牌，执念门窗最鲜明的特点首先是产品的稳定性，这也是执念门窗的优势。稳定的产品品质，一方面大大减少了我们的售后工作量，另一方面可以在客户心中竖立良好的品牌形象，我们很多转介绍的客户都是奔着执念门窗稳定的品质而来的。

除此之外，专业统一的装修风格也是执念门窗的优势之一，这得益于公司完善的产品体系和强大的设计团队，客户装修的时候在产品选择搭配方面可以说是非常的省心。

Q：您生意的主要客户目前是怎样的群体？他们在选择门窗产品时一般更看重哪些方面？执念一般能承诺给客户哪些东西？

A：执念门窗是一个年轻的品牌，包括我们品牌理念的传达和门店的装修上您都能看出来我们针对的用户群体也是偏年轻化的群体，很多年轻人装修新房都会选择执念品牌。但有意思的是，因为我们稳定的产品品质和服务，有很多中老年客户也会以客户转介绍的方式选择我们的产品。目前我们店客户转介绍的成交比较大概有30%左右。

除了品牌契合度之外，客户选择执念门窗主要是看中我们的产品品质、服务和售后。我个人的经营理念是诚信经营，答应客户的一定会做到。做好门窗，三分靠产品，七分靠安装，我们在安装和售后维护方面一直都是很重视的。总之，执念能给客户承诺一流的产品和保姆式的服务，让客户买到满意、省心的门窗产品。

Q：这些年门窗行业市场发展潜力巨大，但竞争也很激烈，您觉得您生意上面临的最大挑战是什么？去年到今年受疫情和原材料价格的上涨对您的生意是否带来了困扰？

A：目前做生意面临的是狼多肉少的情况，竞争越来越激烈。我们只能通过提高我们的专业水平和服务来争取客户，公司今年推出了五星服务365体系，我认为就是一个非常好的开始，这对我们广大经销商来说，无异于开辟了一条新的赛道，让我们向客户介绍执念品牌的时候，能够充分体现品牌的差异化优势，而这，也是很多消费者所关注的。

今年我们还是感觉到价格有所上升，部分客户需要有一个接受的过程，总体上疫情期间对我们的生意还是有一定的影响。不过随着社会经济的复苏，相信未来还是往好的方向发展。

对当地的生意的规划：

首先我会一如既往地服务好每一位客户，然后在绵阳市场把执念门窗这个品牌做大做强，等到时机成熟再考虑扩大经营规模。

寄语执念门窗：

希望公司在产品、营销、管理等方面继续给予我们大力支持，有公司的支持我们的发展会更加迅速，希望执念门窗在绵阳这块宝地上做到家喻户晓。

执念门窗将继续推进精细化管理，帮助连锁店从店面形象、团队打造、用户服务等方面进行全面升级，帮助新手快速建立营销团队，力助老店快速扩展区域，提高团队战斗力，以闪电般的速度开拓市场渠道，抢占份额。